Beim Schreiben sollten Kunde und die Bedürfnisse des Kunden stets im Mittelpunkt stehen. Das Schreiben von Verkaufstexten ist eine kundenorientierte Arbeit – wie ein Verkaufsgespräch, nur schriftlich. Wenn diese sich im Mittelpunkt des Textes befinden und es um deren Problembehebung geht, dann werden sie auch weiterlesen und überzeugt. Damit sich der Leser gut aufgehoben fühlt und der Text authentisch ist, sollte die Ansprache natürlich zur Zielgruppe passen. Das ist ein wichtiger Aspekt des kundenorientierten Schreibens. Bei meiner Tätigkeit als Copywriter bei Jimdo galt es, mit dem Co-Pilot-Programm zu meinem Dienstbeginn ein neues Produkt releasefähig zu machen. Die Idee, alle Jimdo-Produkte (wie den bekannten Website-Baukasten und den Logo Creator) zu einer Art Komplettlösung für die Zielgruppe, die Selbstständigen, mit weiteren Tools und Dienstleistungen anzubieten, bestand schon lange, allerdings tat man sich schwer, passende Benefits zu finden und fand trotz eines erfahrenen internationalen Marketingteams keine geeignete Marketingstrategie, weshalb ich nach den zuvor bei MAGIX erfolgreich vermarkteten Produkten, mit ans Board geholt wurde. Meine Fähigkeit, aus wenig viel zu machen, war gefragt. Das monatelange Rumgeeiere hat im Unternehmen hohe Kosten verursacht – in zwei Layoffs innerhalb von einem Jahr wurden kurz vor meinem Start viele Mitarbeiter entlassen, weshalb wir ein sehr kleines Team im Core-Marketing waren. Ich hatte die komplette Verantwortung und es lag zu 100 % bei mir, ein erfolgreiches Konzept für das neue Produkt auf die Beine zu stellen.
Für mich war schnell klar, dass “Selbstständig, aber nicht allein” einen Pain Point trifft. Als Selbstständiger werkelt man sehr lange alleine vor sich hin. Man weiß nicht, wer sich zur Kooperation eignet und ist auch nicht bereit, zu viel Geld zu investieren, weshalb man sich die meiste Zeit allein gelassen fühlt und schnell ans Ende seiner Kräfte kommt. “Selbstständig, aber nicht allein” war für mich dabei perfekt, um einen Nerv zu treffen.
“Baue das Fundament für dein Business” war der nächste Benefit. Aller Anfang ist bekanntlich schwer und mit der direkten Starthilfe holen wir dich an Board – das war der Gedanke dahinter und war für mich das nächste starke Verkaufsargument.
“Zeit, zu verkaufen”, “Mühelos managen” und “Dein Erfolg ist unsere Mission. Wir unterstützen dich mit allem, was du für dein erfolgreiches Business brauchst.” waren weitere Werbebotschaften, die von mir als Copywriter eingesetzt wurden und gefruchtet haben.
Das war am Ende das Ergebnis für die Releasewebsite:
